来源：期乐会

过度自信倾向

禀赋效应下，人们对于自己的评价往往过高，而不确定的场景，人们会有一种过度自信倾向，就是德摩斯梯尼说的“一个人想要什么，就会相信什么”，越是想要什么，便越容易高估得到这个东西的概率。

这种倾向还会跟“喜欢”的倾向结合起来发挥作用，越是喜欢某个场景下的结果，则会越高估这种场景会变成现实的概率。

要控制过度自信带来的愚蠢行为，则是要让自己掌握并习惯性地应用概率论，有概率思维的条件反射。

被剥夺超级反应倾向

芒格先生用“被剥夺超级反应倾向”来指代面对损失已有好处、损失即将拥有的好处带来的心理和行为反应。

芒格举了一个例子，他曾经养过一条温顺的狗，只有一种方式能够让它咬人，就是给他喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。这就是触发了犬类的“被剥夺超级反应倾向”。

这种倾向还有其他的例子，比如赌徒输钱之后，输得越多越不服输；而最让赌徒欲罢不能的赌博形式就是设计出差点会赢的情况，我们拼多多提现经常可以感受到，还差0.01元、0.01金币、0.01钻石就能提现。

另外，公开竞拍场景很容易刺激这种倾向，会强烈地驱使竞买者报一个更高的价格。

买卖股票中，这种“被剥夺超级反应”也经常能够看到，比如不愿意卖某只股票，生怕错过可能出现的高收益；或者卖飞之后，这种倾向会带来强烈的痛苦感，并导致高价重新买回。诸如此类。

社会认同倾向

这种倾向想必我们都很熟悉，从众心理、羊群效应等等都是追求社会认同的体现，走到电梯里面，如果有比较多的人，大家都朝着同一个方向，你进去之后也会朝着这个方向，不由自主。

社会认同倾向在两种情况下会尤其明显：一是在感到困惑的时候，二是在感觉有压力的时候。在既困惑又有压力的时候，则更加无法拒绝。

芒格先生举了邪教的例子，我们在一些影视剧中也能看到，有些邪恶组织在招收新会员的时候，会在旁边放毒蛇猛兽之类的，给目标群体施加压力。

在社会认同场景中，需要吸取的教训更多些，而芒格先生最推崇的一个教训是：“学会如何在其他人犯错的时候，别以他们为榜样”，因为，“很少有比这个更值得掌握的技能”。

对比错误反应倾向

人们的认知都需要依赖某个参照物，认知来自于对比，视觉、触觉、心理感觉等等都是来自于对比。

商家可能经常利用这个倾向，比如先定了很高的价格，然后再打个折扣，最后消费者看了会觉得占了便宜一样。

在买卖股票的时候，某只股票上次看的时候是100块，现在看的时候是80块，可能会觉得便宜；上次看是50块，涨到了100块，现在看依然是80块，那么可能还是觉得贵。

对比带来的错误案例就是温水煮青蛙，温度的上升太缓慢了，没有强烈的感觉对比，导致没有把问题当回事，最后就被烫死了。在走向灭亡的道路上，如果每一步都很小，没有强烈的对比度，“对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地”。

千里之堤、溃于蚁穴，很多巨大的糟糕结果，最初都只是不经意间的小想法，小到你根本察觉不到其错误。

压力影响倾向

轻微的压力可以改善人们的行为表现，但是沉重的压力则会带来行为失调。

芒格先生在这个部分介绍了巴甫洛夫的一个实验，在20世纪20年代的列宁格勒大洪水期间，巴甫洛夫的许多狗在笼子中差点被淹死，有一段时间只有很小的空间用于呼吸，洪水退去之后，狗的行为和习性发生了很大的变化。

后来，巴甫洛夫在实验中，通过给狗施加许多压力，让它们精神崩溃，发现：1）通过施加不同程度的压力，所有的狗都能够被弄崩溃；2）如果要让崩溃的狗恢复正常，需要重新施加压力。

错误衡量易得性倾向

这个倾向，就在于人们会高估容易得到的东西的重要性，但是会引发问题，因为会忽视更重要的东西，比如安于现状，或者是过早放弃原本可以很高的收益率，或者是很容易受到那些个的有趣故事的影响，很多股票就因为故事好听，结果就让人们付出了过高价格。

而如果是容易得到的想法或者逻辑，高估其重要性的问题就更多，比如及时满足、情绪的过度宣泄等等。

芒格先生介绍了两种避免错误衡量易得性的方法：一种是检查清单，通过程序和流程来限制；另一种是重视反面证据，尤其是不能只看量化的证据，而不看不能量化的证据。

编辑/Rocky