Svmuuニュース 『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙が現地時間23日に報じたところによると、イランの外交官らは、トランプの独特な行動様式を踏まえ、トランプとジャーナリストのトニー・シュワルツが1987年に共著した『交渉の芸術』を熟読し続けてきたと述べた。同書は、交渉担当者が極端かつ予測困難な要求を提示し、不安を煽ることで、相手に譲歩を迫るよう提言している。
イランの交渉担当者は仲介者に、トランプの思考様式を理解し、トランプがイランの提案に対してどのような公的な反応を示すかを予測するために、心理学者チームに相談したと語った。政治アナリストや調停関係者によると、トランプの派手で強硬な発言は、これまでのところイラン側からさらなる譲歩を引き出すには至っていない。
ワシントンのシンクタンク「ウィルソン・センター」のイラン問題専門家、ムハンマド・アメルシ氏は、「トランプは『交渉の芸術』の戦略を用い、極端な脅しを通じて相手の決意を試している。しかし、イラン側は彼の戦略を十分に理解している」と述べた。一方、スイスで行われているイランの外交交渉に詳しいある関係者は、イランの交渉チームには心理学者がおらず、イラン側はトランプ氏の動機や意思決定を心理的な観点から推測することを避ける傾向にあると指摘した。（金十）